Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是年高总渠道（16%） 、

主要绩效指标

根据调查结果，基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，营销来源渠道（13%）
、年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择，这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、即销售处理输出工作，报告ROI 、年高

基准

基准

基准13%）。调查其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。59%的企业将其用于客户优先级排序，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，受访者表示他们正在发展GTM
 。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，交互式演示（45%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

更智能、即Go-to-Market，将来也会更重要 。调查发现，占18%），衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

GTM
，22%向营销报告
，营销处理输入工作。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。