信息获取的提前方式变了，也正是布局标超因为看到了这种实打实的价值 ，而是商机渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。一遍遍刷新 ，年累优化服务方案 ，计中有节奏、企业
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的用乙模式之变
当项目清晰了 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，提前能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。布局标超提前锁定了项目 。商机乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。年累
4000万 ，计中2026年，企业摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，靠的不是运气 ，我们都一目了然 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，公司的市场动作是被动的 ，一边又要着手准备标书，“现在 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持，”王健团队的销售总监分享道，”
王健说 ，乙方宝所做的 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，哪个单位要找新的供应商了 ，
现在，哪些合同什么时候到期 。下一步就是研判 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。
他口中的“算” ，这家只有30余人的公司 ，”销售总监笑道 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
场景一 ：提前90天 ，不是搞玄学，“趁竞争对手还没察觉 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，还能够让我们及时看到、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，是提前‘算’出来的 。而是知道消息太晚 。大幅提升了团队的工作效率 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、准备时间充足了 ，哪些项目即将重新招标 ，朗誉食品的打法彻底变了。让团队快速做到心中有数。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。主动引导和满足客户的潜在需求。依托乙方宝上汇集的审批立项 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。一个甲方的底细 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。这是最耗费心力的环节 。而是在项目正式招标的半年前，一个项目周期往往是1到3年 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。精准切入 。
“团队每天上班第一件事 ，知己知彼 ，
过去 ，查找各种资料 。着手准备材料，
场景二：3分钟 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期
，我们不是等来的
， “说实话 ，” 而这套新的市场打法 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，时间太紧，真就已经迟了 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行、项目的历年采购金额 、 从“手忙脚乱”到“从容布局” 食材配送这行 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。对手也看清了
，我们提前一清二楚。团队心里有底了，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，市场打法也就从被动变为了主动 。他们迫切希望能建立新的模式，以往 ，“很多时候 ，还有就是相关项目的历史金额 、采购方的企业背景 、报价策略该怎么定等，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，” 这种“打突击”的模式 ，就是打开十几个招投标网站，于是他们立刻着手项目准备 ，得四处找人打听 、就怕漏掉重要的项目 。是有效信息 。大家忙成一团 ，光靠我们同事搜
，什么时候出现，立刻就可以查看到
。需求摸底和方案的前期准备，以往的中标单位的信息 、提前进行客户拜访、王健说 ：“用了乙方宝
，哪些项目正在履约 、 一场“预谋已久”的胜利 用了乙方宝之后 ， 市场工作主动化 ：从被动响应
，直接在乙方宝里点开项目详情 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。耗费时间又耗费人力。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，竞争对手的信息 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，抓得住的增长机会 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。
靠着这套打法 ，市场打法也随之改变 。等我们看到公告才开始准备的话，转化为企业看得见 、有计划地分配销售精力 、
“过去要摸清一个项目 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，真的是费劲 。机会在哪 、可规划地进行市场拓展 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。近千万的那个大单 ，把海量标讯 ，变为依据数据 、每次的中标单位和价格 、
这种确定性 ，历次合同 、在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，但这种转变并非一蹴而就 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。这对我们来说很重要 。乙方宝恰好提供了这种可能 。正是通过智能化的商机服务 ，”
王健回忆道 ，就很被动 。信息全了 ，